Op het werk heb je meer macht dan je denkt: 5 tips om te on­der­han­de­len

"De krapte op de arbeidsmarkt vergroot de onderhandelingsmacht van werknemers", concludeert het SCP naar aanleiding van hun onderzoek. Grootenboer waarschuwt in Geld of je Leven (EO) wel dat dit niet voor alle sectoren geldt, maar vooral voor mensen die werkzaam zijn in de zorg, het onderwijs, de zakelijke dienstverlening, bouw, schoonmaak en ICT.

1. Wees bewust van je sterke positie tijdens onderhandelingen

Veel werknemers zijn zich niet bewust van die sterke positie, merkt Grootenboer. "Ik denk dat door hoe sollicitatiegesprekken zijn vormgegeven, je snel het gevoel hebt dat je op de blote knietjes moet danken dat er überhaupt een baan is." Maar in veel sectoren klopt dat niet. Daar is zo weinig personeel dat werknemers echt de macht hebben. Dat is goed om te weten tijdens je onderhandelingsgesprek: jij hebt ook echt wat te vertellen. Maar: "Je wil wel dat het en fatsoenlijk gesprek is - je zegt dus niet: 'Je geeft me nu een verhoging, of ik ga weg.' Je wil wel die goede verstandhouding houden."

2. Blijf solliciteren, ook als je blij bent met je baan

Het klinkt misschien gek, maar zelfs als je een toffe baan hebt, kan het slim zijn om af en toe te solliciteren. "We moeten onszelf wat meer als product zien", zegt de HR-expert. "Ga zakelijk een keertje vreemd. Dan weet je hoe je in de markt ligt. Dan weet je wat voor aanbieding je krijgt. Dan loop je toch met een ander gevoel het volgende gesprek in wat over salarisonderhandeling gaat."

3. Salaris: meer dan alleen de cao

Denk niet dat je salaris alleen afhangt van je cao. Binnen die afspraken is vaak nog ruimte, weet Grootenboer. Binnen de salarisschalen in een cao is nog best veel ruimte. "Ik weet dat binnen het onderwijs het nogal veel uitmaakt of je in schaal LC of LD zit. Daar zitten honderden euro’s tussen, maar wat het verschil is in functie is niet heel duidelijk omlijnd", vertelt hij. Als je in je vorige functie dus al een hogere schaal zat, kun je dat prima vragen: wees niet bang om te onderhandelen als je vindt dat je meer waard bent.

Ronald Grootenboer

HR-expert

"Als je een vast contract hebt in Nederland, heb je de jackpot gewonnen."

4. Vraag om een vast contract

Mensen onderschatten hoe waardevol een vast contract is, zegt Grootenboer. "Dat is echt de jackpot. Dankzij ons ontslagrecht ben je nergens in Europa zo goed beschermd als hier in Nederland, als je een vast contract hebt." Ontslagvergoedingen zijn wel wat verlaagd in de afgelopen jaren maar ze zijn nog altijd hoog. Het is als een beschermend schild, ook als je ziek wordt of zwanger raakt. Dus vraag ernaar!

5. Onderhandelen gaat om meer dan geld

Natuurlijk is een hoger salaris fijn, maar denk ook aan andere dingen. Wil je bijvoorbeeld een vaste thuiswerkdag? Ook dat kan onderhandelbaar zijn, afhankelijk van de baan natuurlijk. "Je kan het hebben over werktijden, en hoe je werk past bij de rest van je leven: dat je je kinderen kunt ophalen, en op tijd kunt zijn voor het avondeten." Soms kunnen deze 'extraatjes' net zo belangrijk zijn als een hoger loon.

Luister Dit is de Dag terug als podcast

In Geld of je Leven (EO) gaat Hans van der Steeg verder over dit onderwerp in gesprek. Beluister de uitzending hieronder als podcast. 

Luister jij liever via een ander kanaal? Klik hier om het gesprek af te spelen op jouw favoriete podcast-app.

• CEO krijgt bonus van 60 miljoen euro: belachelijk of verdiende loon?

  CEO krijgt bonus van 60 miljoen euro: belachelijk of verdiende loon?

• Je salaris pas ná je eerste werkdag horen: dit bedrijf doet het

  Je salaris pas ná je eerste werkdag horen: dit bedrijf doet het

• Overweeg jij een nieuwe baan? Dit moet je weten

  Overweeg jij een nieuwe baan? Dit moet je weten