Waarom dat sol­li­ci­ta­tie­ge­sprek anders kan – en moet!

Met een knoop in je maag een sollicitatiegesprek afsluiten, wie overkomt het niet? Ook sollicitatie-expert Jesse Geul spreekt uit ervaring. "Toen ik negentien was, solliciteerde ik als privéchauffeur. Dat was echt een dramatisch gesprek," vertelt hij. "Ik kwam binnen en het begon met: ‘Jouw nationaliteit, is dat Nederlands of Nederlandse?’ Dus ik zei: ‘Nederlandse.’ Hij zei: ‘Nou, hier staat Nederlands.’ En daarna begon hij over mijn stropdas: dat ik hem niet goed gestrikt had. Het leek echt een kruisverhoor."

Op een gegeven moment zei de man dat hij twijfelde of hij verder wilde met Geul. "Toen dacht ik: laat ik de eer aan mezelf houden. Volgens mij is dit geen match. Dus ik ben opgestaan, heb hem een hand gegeven en ben weggegaan."

Waarom 'wat zijn je zwakke punten?' zinloos is

Volgens Geul is het tijd dat we stoppen met die ouderwetse vragen. “Als jij een nieuwe collega zoekt, dan zoek je naar geschiktheid. Je hebt een bepaald profiel opgesteld waar iemand aan moet voldoen, en dat wil je weten. Het interesseert mij niet waar iemand niet aan voldoet. Iedereen heeft zwakke punten. Een mens kan maar goed zijn in een x-aantal dingen, en ik ben benieuwd wat dat is. Dat wil ik weten."

Jesse Geul

Sollicitatie-expert

"Een goed sollicitatiegesprek heeft dezelfde technieken als een goed rechercheverhoor."

Bovendien, zegt hij, kent iedereen die vragen al lang. "Als jij vraagt naar zwakke punten, dan krijg je ingestudeerde antwoorden: 'Ik ben perfectionistisch' of 'Ik kan geen nee zeggen'. En dat zijn natuurlijk helemaal geen zwakke punten. Dus je hebt niks aan de antwoorden."

'Gemiddelde vacaturetekst minder interessant dan kassabon'

Ook in vacatureteksten gaat het vaak mis, vindt hij. "De gemiddelde vacaturetekst is hartstikke vaag. En is minder interessant dan een kassabon van de Albert Heijn."

Geul geeft een voorbeeld: "Ben je in staat om samen met een team excellente content te creëren voor alle internet- en mobiele kanalen van ING? Ben je proactief, flexibel, stressbestendig?" Hij lacht. "Heb je enig idee wat diegene moet gaan doen? Wat is dat: excellente content? Wat zijn mobiele kanalen?"

Wat sollicitanten écht belangrijk vinden, is volgens hem helder. "Op één staat het salaris, op twee de werk-privébalans en op drie de cultuur en de werksfeer. De top drie heeft niks te maken met de functie inhoudelijk."

'Een goed gesprek is geen kruisverhoor'

Een sollicitatiegesprek hoeft volgens Geul helemaal niet spannend te zijn. "Een goed sollicitatiegesprek heeft dezelfde technieken als een goed rechercheverhoor," zegt hij met een glimlach. "Maar dan moet je niet denken aan een harde ondervraging. Een goed verhoor verloopt heel soepel en vriendelijk. Het gaat om de gesprekstechnieken."

Het draait om bewijs vinden dat iemand geschikt is. "Jij zegt dat je geschikt bent, en ik zoek naar bewijs. En ik ga je helpen om dat te laten zien. Want als ik weet dat jij geschikt bent, dan heb ik een baan voor jou."

Of, zoals Geul het samenvat: "Je wilt niet weten waar iemand níet goed in is. Je wilt weten waarin iemand wél uitblinkt."

Meer weten?

Luister naar Geld of je leven

In Geld of je leven(EO) gaat Hans van der Steeg verder over dit onderwerp in gesprek. Beluister de uitzending hieronder als podcast. 

Luister jij liever via een ander kanaal? Klik hier om het gesprek af te spelen op jouw favoriete podcast-app.

Dit maakten we ook

• Op het werk heb je meer macht dan je denkt: 5 tips om te onderhandelen

  Op het werk heb je meer macht dan je denkt: 5 tips om te onderhandelen

• Je salaris pas ná je eerste werkdag horen: dit bedrijf doet het

  Je salaris pas ná je eerste werkdag horen: dit bedrijf doet het